A Velocidade é a Nova Vantagem Competitiva

Principais Conclusões: Em um mundo onde a IA nivela o campo de jogo, a velocidade e a confiança do cliente definem o sucesso. A Dell ajuda as empresas a enfrentar desafios mais rapidamente e a repensar a inovação.

Ao longo dos meus 20 anos em engenharia de storage, observei a indústria evoluir através de inúmeras mudanças. Mas nada se compara ao que está acontecendo agora. As regras da competição estão sendo reescritas, e a velocidade se tornou o diferencial definitivo. Todos terão acesso às mesmas ferramentas de IA. Todos descobrirão como usá-las. Alguns serão ligeiramente melhores que outros, mas, de modo geral, o campo de jogo está se nivelando. Nesse mundo, onde posso pegar uma ideia, descrevê-la e ter a IA construindo-a, onde qualquer um pode minerar patentes de IP ou artigos descrevendo a solução de um fornecedor e replicá-la, o que realmente te diferencia?

A resposta é simples: quem chega ao mercado primeiro e quem tem o relacionamento com o cliente. Se você tiver ambos, é isso que permite vencer. É ótimo se você pode entregar algo que é 10% melhor, mas se for seis meses depois ou até três meses depois, você perdeu o mercado. Essa é uma mudança dinâmica fundamental que todos estamos navegando.

Passo muito tempo com clientes, e essa mudança é uma prioridade para muitos deles. Alguns estão à nossa frente, alguns estão aprendendo com nossa abordagem enquanto aprendemos com a deles. Depende do cliente, mas a conversa é consistente: a velocidade importa mais do que nunca.

O que mudou apenas nos últimos três meses é impressionante. O tempo necessário para codificar algo foi significativamente comprimido. Agora somos capazes de analisar itens de dívida técnica que ficaram em nosso backlog por anos porque nunca tivemos capacidade para enfrentá-los. Problemas que pensávamos que levariam dois anos agora podem ser resolvidos em dois meses. Quando o cronograma muda assim, todo o cálculo de ROI muda.

Isso cria uma tensão interessante com nossos clientes. Eles querem inovação e querem se manter à frente, mas também são cautelosos com o código que adotam. Eles têm verificações e balanços em vigor por um bom motivo. Mas neste novo mundo, o rápido nível de entrega irá pressionar esses processos. Se os clientes quiserem se manter à frente, terão que ser capazes de consumir software mais rapidamente. Esse é o "empurra e puxa" que estamos trabalhando juntos.

Do ponto de vista do desenvolvimento, isso abre nossa capacidade de repensar nossa abordagem por completo. Podemos assumir desafios maiores que talvez tivéssemos descartado anteriormente porque o esforço não justificava o retorno. Agora, esses cálculos parecem completamente diferentes. Em um mundo onde todos têm as mesmas ferramentas, o que importa é a velocidade com que você se move e a força de seus relacionamentos com os clientes. As organizações que conseguem entregar rapidamente, mantendo-se próximas de seus clientes, serão as que terão sucesso. Não se trata de ter todas as respostas; trata-se de ter a resposta necessária no momento certo, movendo-se rapidamente e sendo confiável.

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Sobre o Autor: George Papadopoulos Com mais de 20 anos na indústria de storage, lidero a inovação e entrego soluções líderes de mercado como Vice-Presidente Sênior de Unstructured, Secondary Storage & Portfolio Engineering na Dell Technologies. Supervisionando um portfólio de US$ 5 bilhões, impulsiono produtos emblemáticos como PowerScale, ObjectScale e PowerProtect, enquanto escalo organizações de engenharia e transformo práticas de desenvolvimento. Apaixonado por alinhar tecnologia com resultados de negócios, sou especialista em modernização de storage, execução ágil e fomento à colaboração multifuncional. Se sua organização está enfrentando desafios de dados não estruturados ou repensando estratégias de storage, posso ajudá-lo a alcançar resultados impactantes.