Apresentando o Command the Expand: Impulsionando o Crescimento do seu Negócio em 2026

Negócios | 7 de abril de 2026 2 min de leitura

Apresentando Command the Expand: Impulsionando o Crescimento do seu Negócio em 2026

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Laura Maniscalco

Sumário

• Por que a Expansão de Clientes Importa
• Os Quatro Cenários Principais de Expansão
  1. Aproveite todo o poder da Veeam Data Platform
  2. Proteja dados off-site com Veeam Data Cloud Vault
  3. Migrando clientes do Veeam Backup for Microsoft 365 para o Veeam Data Cloud
  4. Proteja workloads adicionais com Veeam Data Cloud

Se eu dissesse que sua base de clientes existente poderia impulsionar seu crescimento para o ano, você acreditaria? A Veeam está vendo sucesso e resultados, como o aumento do ARR (Receita Recorrente Anual) e maior retenção. E a melhor parte? As organizações permanecem resilientes contra qualquer ameaça. Para nossos valiosos parceiros, é aí que entra a iniciativa Command the Expand. É uma abordagem estratégica para maximizar sua base de clientes existente e descobrir novas fontes de receita. A Veeam adicionou mais ao seu portfólio nos últimos anos, passando de uma venda de produto para uma conversa sobre plataforma, provando amplas oportunidades para impulsionar seu crescimento em 2026.

Por que a Expansão de Clientes Importa

Expandir dentro das suas contas de clientes atuais não é apenas mais fácil, é mais inteligente. Clientes existentes já confiam na sua expertise e soluções, tornando-os muito mais propensos a investir em produtos e serviços adicionais. Engajar clientes existentes como parte do seu processo de gerenciamento do ciclo de vida do cliente também pode evitar que eles deixem seus serviços. Você está continuamente verificando para garantir que eles estejam satisfeitos, e não apenas porque é hora de renovar. A expansão de clientes oferece margens mais altas (empresas que se destacam em cross-selling são 30% mais lucrativas), aumenta a retenção em até 50% a mais (quando vários produtos são vendidos versus um único produto) e reduz os custos de aquisição de clientes. Além disso, com a Veeam, você tem uma plataforma comprovada para ajudar os clientes a permanecerem resilientes.

Os Quatro Cenários Principais de Expansão

Command the Expand foca em quatro cenários primários para impulsionar o crescimento:

1. Aproveite todo o poder da Veeam Data Platform Atualize os clientes para edições superiores da Veeam Data Platform, desbloqueando recursos avançados como monitoramento, analytics e proteção contra ransomware. Isso inclui as edições Advanced e Premium.

2. Proteja dados off-site com Veeam Data Cloud Vault O Veeam Vault facilita o cumprimento da regra 3-2-1-1-0 com integração perfeita com a Veeam Data Platform, aprimorando a resiliência dos dados e a prontidão para recuperação de desastres.

3. Migrando clientes do Veeam Backup for Microsoft 365 para o Veeam Data Cloud A mesma ótima proteção que seus clientes conhecem e amam, mas como um serviço (as-a-service). Elimine a necessidade de gerenciar infraestrutura, storage, patching e muito mais. Proteja SaaS com SaaS! Crie um caminho mais previsível para receita recorrente, maior retenção e mais serviços.

4. Proteja workloads adicionais com Veeam Data Cloud Você provavelmente já está protegendo aplicativos do Microsoft 365. Garanta que seus clientes também tenham Entra ID, Salesforce e workloads cloud-native como Microsoft Azure protegidos. O Veeam Data Cloud facilita a adição de novas workloads com o mesmo portal web para gerenciamento simplificado. O Veeam Data Cloud escala com seus clientes sem investimentos incrementais em infraestrutura.

Cada cenário aborda necessidades críticas — de conformidade e segurança à simplicidade operacional — e oferece valor tangível tanto para clientes quanto para parceiros. Confira nosso playbook do parceiro, que detalha cada cenário com recursos importantes para mantê-lo atualizado. Fique ligado na segunda parte da nossa série de blog, onde abordaremos o cross-selling do Veeam Data Cloud e a maximização das suas oportunidades na cloud!

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Laura Maniscalco Laura Maniscalco é Gerente Sênior de Marketing Global de Parceiros na Veeam, onde apoia parceiros em todo o mundo com estratégia de marketing, recursos de habilitação e conteúdo que impulsiona o crescimento dos negócios. Ela se concentra em ajudar os parceiros a posicionar as soluções de backup e recuperação baseadas em cloud e SaaS da Veeam para atender às necessidades em evolução dos clientes e acelerar o sucesso no canal. Com mais de 10 anos de experiência em marketing de canal e parceiros, incluindo 11 anos em distribuição de TI, Laura traz profunda expertise em marketing de produto para unidades de negócios de cloud e segurança. Antes de ingressar na Veeam, ela ocupou vários cargos, incluindo Gerente de Marketing de Cloud; Estrategista de Marketing para Cloud e Segurança; e Gerente de Produto para Symantec. Laura é especialista em marketing de parceiros, mensagens e criação de conteúdo para soluções baseadas em Cloud e SaaS, backup e recuperação. Ela é apaixonada por definir jornadas de clientes e desenvolver estratégias de go-to-market baseadas em dados que capacitam os parceiros a alcançar e engajar seus públicos de forma eficaz.

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Sumário

• Por que a Expansão de Clientes Importa
• Os Quatro Cenários Principais de Expansão
  1. Aproveite todo o poder da Veeam Data Platform
  2. Proteja dados off-site com Veeam Data Cloud Vault
  3. Migrando clientes do Veeam Backup for Microsoft 365 para o Veeam Data Cloud
  4. Proteja workloads adicionais com Veeam Data Cloud

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Como parceiro certificado e especialista em soluções Veeam, a VirtuAllIT pode auxiliar sua empresa na implementação e otimização das estratégias Command the Expand, garantindo que você aproveite ao máximo a Veeam Data Platform e o Veeam Data Cloud para impulsionar a resiliência e o crescimento do seu negócio.