Comande a Expansão: Por Que o Upsell de Edição e o Veeam Vault São Seus Caminhos para um Engajamento Mais Profundo com o Cliente

Negócios | 28 de abril de 2026 | 2 min de leitura Comande a Expansão: Por Que o Upsell de Edição e o Veeam Vault São Seus Caminhos para um Engajamento Mais Profundo com o Cliente

BAIXAR WHITE PAPER

Laura Maniscalco

Sumário

• Upsell de Edição: Por Que Isso Importa
• Vault por Padrão
• Impacto para o Parceiro

Nesta última parte da nossa série "Comande a Expansão", abordaremos duas estratégias poderosas para impulsionar o valor para o cliente e, ao mesmo tempo, aumentar a receita do parceiro: o upsell de edição da Veeam Data Platform e o backup off-site. Caso você tenha perdido nossos artigos anteriores, saiba mais sobre a iniciativa "Comande a Expansão" em nosso primeiro artigo e os cenários do Veeam Data Cloud aqui.

Upsell de Edição: Por Que Isso Importa

A Veeam Data Platform oferece três edições: Foundation, Advanced e Premium. Cada uma delas desbloqueia recursos e capacidades mais robustos. Ao fazer o upsell de clientes para edições superiores, você os capacita com:

• Monitoramento e analytics avançados: As edições Advanced e Premium incluem o Veeam ONE, permitindo gerenciamento proativo, relatórios e planejamento de capacidade.
• Veeam Intelligence: Transforma telemetria bruta em insights acionáveis. As organizações podem saber rapidamente o que está saudável e o que precisa de atenção para tempos de resolução mais rápidos.
• Proteção aprimorada de cibersegurança: Recursos de segurança robustos como Threat Center, detecção proativa de ameaças com Recon, detecção de malware inline e muito mais.
• Recuperação automatizada: Através da edição Premium, as organizações podem se beneficiar da recuperação automatizada com um clique, que garante uma recuperação limpa a cada vez.

Todos esses recursos são críticos para a estratégia de resiliência de uma organização. É mais do que apenas "upsell de edição"; esta é uma maneira de ajudar a garantir que eles atendam aos requisitos regulatórios e às exigências de políticas de seguro cibernético, e comprovem a conformidade.

Vault por Padrão

Todos os seus clientes têm uma estratégia de backup off-site? É aqui que o Veeam Data Cloud Vault entra na conversa. É uma das maiores oportunidades no portfólio da Veeam. Adicionar o Veeam Vault como um repositório cloud off-site é uma maneira inteligente de fortalecer as estratégias de backup sem problemas adicionais de gerenciamento (sim, a regra 3-2-1-1-0 está em jogo aqui).

O Veeam Vault oferece:

• Backups imutáveis e off-site que são críticos para a resiliência contra ransomware e conformidade.
• Preparação para recuperação de desastres com recuperação rápida e segura, mesmo em caso de falha em todo o site.
• Simplicidade e escala eliminando a infraestrutura — apenas storage cloud contínuo e escalável.

A estratégia do parceiro é simples: Anexe o Veeam Vault a cada cotação da Veeam Data Platform. É uma maneira contínua e fácil de garantir que os dados de backup do seu cliente tenham um local imutável e seguro para serem armazenados. Isso é ótimo para novos prospects e para quaisquer renovações.

Mas e os seus clientes existentes? Como parte de suas verificações de conta, sejam QBRs (Quarterly Business Reviews) ou chamadas de cadência mensais, é hora de perguntar:

• Você está cumprindo a regra 3-2-1-1-0?
• Você consegue se recuperar com uma cópia limpa dos dados de backup que está off-site?

Mostre a integração contínua com a Veeam Data Platform e como é simples gerenciar trabalhos de backup armazenados no Veeam Vault. A melhor parte? É um preço previsível. Não há surpresas com chamadas de API e taxas de Egress. É tudo incluído.

Impacto para o Parceiro

O upsell de edição e a anexação do Veeam Vault criam fluxos de receita recorrentes, aprofundam a lealdade do cliente e garantem que seus clientes estejam preparados para o que vier a seguir. O mercado de storage-as-a-service, em geral, está em alta, com gastos esperados de US$ 385 bilhões até 2032, acima dos US$ 43 bilhões em 2023, de acordo com a Zion Market Research. E com as ciberameaças evoluindo ainda mais rápido na era da IA, as preocupações com a segurança dos dados são críticas. As edições Advanced e Premium da Veeam Data Platform ajudam a proporcionar tranquilidade.

Para cada US$ 1 investido em tecnologia de cibersegurança, os parceiros, em média, ganham US$ 2 em serviços. O "Comande a Expansão" oferece aos parceiros um roteiro claro para expandir seus negócios e entregar valor excepcional. Ao alavancar a expansão de workload através de cross-sell e upsell, você garante a resiliência dos dados.

Pronto para comandar sua própria expansão? Aqui estão alguns recursos para você começar:

• Partner Playbook
• Customer Expansion Portal

Compartilhar

Laura Maniscalco

Laura Maniscalco é Gerente Sênior de Marketing de Parceiros Globais na Veeam, onde apoia parceiros em todo o mundo com estratégia de marketing, recursos de capacitação e conteúdo que impulsiona o crescimento dos negócios. Ela se concentra em ajudar os parceiros a posicionar as soluções de backup e recuperação baseadas em cloud e SaaS da Veeam para atender às necessidades em evolução dos clientes e acelerar o sucesso no canal. Com mais de 10 anos de experiência em marketing de canal e parceiros, incluindo 11 anos em distribuição de TI, Laura traz profunda expertise em marketing de produto para unidades de negócios de cloud e segurança. Antes de ingressar na Veeam, ela ocupou vários cargos, incluindo Gerente de Marketing de Cloud; Estrategista de Marketing para Cloud e Segurança; e Gerente de Produto para Symantec. Laura é especialista em marketing de parceiros, mensagens e criação de conteúdo para soluções baseadas em Cloud e SaaS, backup e recuperação. Ela é apaixonada por definir jornadas de clientes e desenvolver estratégias de go-to-market orientadas por dados que capacitam os parceiros a alcançar e engajar seus públicos de forma eficaz.

LinkedIn Mais sobre o autor

Post anterior Sumário Upsell de Edição: Por Que Isso Importa Vault por Padrão Impacto para o Parceiro Tags: Provedores de Serviço

Posts de Blog Semelhantes Negócios | 14 de abril de 2026 Comande a Expansão: Impulsionando Mais Valor com o Veeam Data Cloud Leia mais

Negócios | 7 de abril de 2026 Apresentando Comande a Expansão: Impulsionando o Crescimento do Seu Negócio em 2026 Leia mais

24 de dezembro de 2025 Provedores de Serviços Cloud: O Que São, Benefícios e Exemplos Leia mais

Mantenha-se atualizado com as últimas dicas e notícias Ao assinar, você concorda que suas informações pessoais sejam gerenciadas de acordo com os termos da Política de Privacidade da Veeam. Pronto! Fique atento à sua caixa de entrada para nossas atualizações semanais do blog. OK

---

Como parceira certificada, a VirtuAllIT pode auxiliar sua empresa na implementação e otimização das soluções Veeam Data Platform, incluindo o upsell para edições avançadas e a integração do Veeam Vault, garantindo que você aproveite ao máximo esses recursos para fortalecer sua estratégia de resiliência de dados e cibersegurança.